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独家 | 清华物理学博士创立“真木网” ,掘金木材行业蓝海,上线4个月收入500万
发布时间:2019-02-18 17:16:54阅读: 1769来源: 铅笔道


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王玉泉是清华物理学博士,也是金融湾和真木网两个公司的CEO。

记者 | 程用杰

编辑 | 吴晋娜


“很难想象,在增值税征收这么严格的情况下,在木材行业都还是开不出发票的。”

王玉泉发现,木材行业的贸易商极为分散,一次买卖,有些交易量只有几根木头,交易额上千元。看到木材行业痛点后,去年5月,王玉泉在上一个项目“金融湾”内部孵化出一个子项目“真木网”,旨在以数据链接木材行业供需两端。

经过数月的发展,“真木网”的业务分为三个板块。第一,建立行业数据库,包括木材贸易商和木材的市场分类;第二,撮合木材买家和卖家交易,并提供仓储服务;第三,给木材贸易商提供保理服务。

目前,“真木网”累计收入约为500万元,70%~80%来自金融保理服务。平台已经完成数百单交易,交易额达数千万。在数据库方面,平台已经拥有2万家木材商的数据。

             

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注:王玉泉承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

9个月账期的木材行业


老杨打着发蜡,梳着大背头,背着手,从一家家代理商的仓库走过。他敲着封装好的木材,对卖家说,“这个木头能便宜点吗?每立方2000元。”


代理商摇了摇头。“不行啊,那我明天再过来看。”老杨走了,半个月后,他以半价买到了他想要的木材。


实际上,老杨已经是木材行业的老油条了,在他心里早已谋划好要哪几根木头。他深知木材的储存成本太高,如果存放不当,原价每立方6000元的木材,如果1个月内未卖出,2000元都有可能卖不出。


这一个场景在木材行业并不罕见。王玉泉解释,木材行业的平均储存成本是每立方米20元~25元/月,整个行业完全是买方市场。国内木材行业从业人员大概有100万人,90%是各级代理商,恶性竞争加上极度分散,没有话语权的代理商几乎都处于不赚钱的水平线上。


谈起木材头头是道的王玉泉,很难联系起来他原来的身份是清华物理学的博士。一直对金融感兴趣的他,刚毕业便进入了某知名券商研究所工作,在研究中发现很多小微企业很难从正规金融机构获得融资。本着为小微企业服务的想法,2013年他创立“金融湾”,给小B电商提供金融服务。


王玉泉与木材结缘始于2015年,宜华生活是“金融湾”的股东,经过股东的介绍,公司开始给上下游20~30家木材相关的企业提供金融服务。深入木材行业,他发现,全球木材市场交易额达4000亿,而平均账期长达9个月。


一般来说,一个行业账期越长,说明其金融服务的需求越旺盛。本着开拓新业务的心态,2017年年底,王玉泉开始带领小团队对木材行业做测试。


在更进一步的市场调研中,王玉泉发现,包括阿里在内,都忽视了服务的问题。和木材类似的是钢材,“找钢网”之所以能以纯粹的信息服务起家,在于钢材标准化程度很高,不同型号,所对应的粗细、碳含量、螺纹等指标都是一致。而木材是典型的非标准化商品,不能只做简单的信息传递,需要对木材的品质做审核。


木材的审核是一件专业度很高的事,一个中间人可能对一两种木材很了解,但对于全世界几百种木材却难以全部了解。比如,一根外表看起来同样粗细的木材,内部可能完全不一样。因为树每年生长环境不一样,有些部位会过于疏松而无法使用。


依托于宜华生活对木材的鉴定、仓储和物流方面资源,王玉泉决定在做木材供应链金融之前,先解决行业信息不对称的问题,做一个重服务的大数据工序交易匹配系统。


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“真木网”的网站截图。


经过数月的筹备,去年5月,王玉泉将木材业务独立出来,筹建新的团队,创立了“真木网”。花了4个月,网站便正式上线。

为卖家拍卖木材


木材行业有其特有的市场规律,其储存成本高,从而导致这个市场演变为买家市场,买家挑卖家。作为买家,需要尽可能便宜地买到木材;作为卖家,核心需求是尽可能快速地卖掉手中的木材,尽可能多地从中获取收益。“真木网”所有的活动,都是基于这个核心规律展开。


在买家方面,买家可在“真木网”发起拼团。拼团成功后,平台会核对拼购信息,买家需交付定金。接着卖家发货,买家收到货物后支付尾款。


在卖家方面,平台会以拍卖的方式帮助卖家快速卖掉货品。在特定的时间,由买家多轮出价,价高者得。假如,某个卖家手上有50立方木头,需要45天之内卖掉,平台就可以帮助他在特定时间内把这些木材卖出一个合理的价格。


“真木网”在网站上线之初,王玉泉便想到买家有可能会绕过平台直接找卖家。为了增加平台的话语权,公司通过与宜华生活合作,在汕头自建了一个木材保税仓,为木材商提供仓储服务,此外还提供一系列鉴定、评估和物流的配套服务。


有了网站,流量是一个大问题。为了能够吸引更多的商户,“真木网”选择建立木材行业数据库。


“真木网”数据库的数据信息分为两个部分,第一部分是针对商户,将贸易商的公司和联系方式等相关信息收集起来;第二部分是针对林业大学或者研究院,将木头的俗名和学名对应起来,按照产区、年份和市场价格情况重新分类,方便用户直接查询木材价格。


王玉泉补充,“为了保证数据的真实性,公司实施了‘鹰眼’计划,成立数据清洗团队,由他们根据专业能力来验证不同来源数据的真伪度。”


随着平台交易量逐步增加,部分商家积累起良好的信誉。为了更好构建木材行业生态圈,王玉泉决定将平台上交易活跃的木材商召集起来,组建交流会,促进平台数据共享,团队将此类交流会称之为“真木节”。


去年12月18日,第一届“真木节”在汕头举行。共有60余名上中游广东地区木材商参加,会议内容包括演讲、讨论会以及参观仓库和木业城展览。


对于未来,王玉泉觉得“真木网”最终的目标还是提供金融服务。在木材金融业务方面,分为质押贷款、票据贷款、商票类贷款和保理服务。比如,木材质押贷款有很重要一块是仓单质押,即根据木材商在仓库木材储存单给予贷款。


王玉泉介绍,“以泉州港仓库为例,全年平均堆放着20万立方米的木材,10%的木材是已经质押出去的,其年化利率没有低于36%,这还只是国内一个港口。”


另外,考虑到木材的销售半径很小,王玉泉已经在广东和福建两省筹建城市合伙人计划。在今年年底,他计划在全国发展200个左右的城市合伙人。


目前,“真木网”入驻商家已有200家,完成订单量数百,交易额达数千万。公司数据库已有2万家木材贸易商的相关详细信息。


王玉泉预计,2019年年末,“真木网”平台的入驻商家将达到3600家,平台月交易额能超过7500万。另外,公司数据库将会囊括20万~30万商家,新建2~3个木材智能仓储。


校对 | 刘小倩

文章为铅笔道原创,原文链接:《独家 | 清华物理学博士造木材行业“找钢网” 上线4个月收入500万